意外效果：老乡身份胜出！|世界速看

俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。当独自在异省他乡打拼的人偶遇老乡，总会觉得分外亲切。而老乡的身份，也更容易拉近彼此的关系。可当我在生意场合偶遇此情形，想以老乡身份拉近客户关系时却发现， 它比老乡身份更好使 。

最近，公司在谈一个大项目。客户一方十分严谨，对下游执行公司各个方面要求都十分严格。尽管如此，作为公司业务骨干的我，还是全力以赴，力争拿下客户。

经过一番努力，终于赢得一次客户亲临公司考察的机会。考察当天上午，双方进行了友好愉快的沟通交流，可交谈结束时发现，客户竟是我老乡。得知此消息的我内心非常激动，随后便以老乡名义请客户吃饭。

(资料图片仅供参考)

饭桌上，我本想以老乡身份拉近关系，但客户客气的态度始终给人一种距离感。谁知在我拿出特意准备的甲等20十八酒坊后，酒桌上的氛围逐渐热络起来，大部分都是围绕酒的话题。

客户饶有兴致地说，衡水老白干酒不错，大品牌品质好，他们也经常喝，尤其是这款甲等20十八酒坊。之后我便不再过多强调老乡的身份，而是专门聊酒。不聊不知道，一聊真有料。

客户大哥对酒堪称是颇有研究，市面上主流香型酒，例如浓香型、酱香型、清香型、老白干香型等等，基本所有香型的酒，他都浅尝过，而且还非常懂行（hang），懂得每一款酒的特点、口感。但要论客户大哥最喜欢的，眼前的衡水老白干无外乎是其中之一。原因我也从双方交谈中找到了答案。

边吃边聊过程中，我们谈了很多话题，但更多的是分享喝酒品酒的经验。客户大哥说喝酒最主要的是不能着急，需要慢品。

就拿衡水老白干来讲，细品才能体会到酒体那种甘冽醇厚、回味悠长的美妙口感 ， 也更能感受到衡水老白干的舒适饮酒体验。客户大哥还说衡水老白干之所以饮酒体验好，是因为杂醇油含量低，酒体分子小，人喝完后不会有负担，很健康，非常适合像我们这种经常有应酬的商务宴。

后来随着氛围越来越好，推杯换盏间，我们聊衡水老白干、话家乡、谈工作、唠项目，交流了许多看法和感想，很愉快的吃完了一顿饭。最终，客户经过详细了解，确定了跟我们公司的合作关系。

后来回想整件事，这次之所以能顺利拿下大客户，离不开公司背后的实力支撑，但更重要的是我们把握住了一次沟通交流的机会。

而酒在其中更发挥着至关重要的作用，不仅缓解了紧张的氛围，而且还增加了客户对我们公司的了解和信任，真正印证了那句话：酒既是联络感情的桥梁，更是商务合作的利器。你有哪些商务场合喝酒的故事吗？

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